廣州主播帶貨訓(xùn)練營

第一天上午

打造主播之超級表現(xiàn)力

內(nèi)容

1.運(yùn)營型主播的必備要求

2.話術(shù)影響粉絲購買決策的四大因素

3.優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)

4.合格主播在不同階段應(yīng)對技巧

5.帶貨主播的人設(shè)打造與IP塑造

6.帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力

實(shí)操作業(yè) 

訓(xùn)練克服恐懼緊張感

緒渲染的主播表情管理

自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力

主播微笑練習(xí)法

主播與鏡頭的距離捕捉

直播中主播角度與燈光捕捉

收獲

1、掌握主播必備素質(zhì)

2、不同貨品的定位與人設(shè)的打造

3、讓直播更具內(nèi)容性和趣味性

4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感

5、主播能量手勢與表情管理訓(xùn)練

6.提升直播中“人”的帶貨效應(yīng)

第一天下午

超級表現(xiàn)力實(shí)操訓(xùn)練

內(nèi)容

1.直播定位與主播人設(shè)輸出

2.主播上播鏡頭感實(shí)操訓(xùn)練

3.主播必備素質(zhì)與表現(xiàn)力訓(xùn)練

4.有渲染力的成交能量手勢

5.豐富飽滿情緒的表情管理

6.直播心態(tài)與狀態(tài)掌控

7.不同階段的主播節(jié)奏調(diào)整

實(shí)操作業(yè)

直播鏡頭感訓(xùn)練

帶貨主播成交手勢

不同貨品的主播站位

不同產(chǎn)品表達(dá)力蛻變

不同場景的表現(xiàn)力訓(xùn)練

講解話術(shù)模板初步模擬

分組配合團(tuán)隊(duì)模擬配合

收獲

1、實(shí)操主播必備素質(zhì)

2、如何克服鏡頭緊張感

3、利用面部表情建立親和力和信任感

4、利用能量手勢下達(dá)成交指令

5.團(tuán)隊(duì)緊密配合節(jié)奏初步體驗(yàn)

第二天上午

打造主播之超級轉(zhuǎn)化力

內(nèi)容

1.產(chǎn)品高效成交之邏輯分析

2.產(chǎn)品FABE分析公式

3.抖音9大消費(fèi)群體銷售話術(shù)

4.引共鳴留人群的暖場話術(shù)

5.直播人群購物性格特點(diǎn)分析

6.高效轉(zhuǎn)化之4大類別話術(shù)

7.主播必備16種話術(shù)講解邏輯

實(shí)操作業(yè)

打造屬于自己的話術(shù)庫

抖音9大消費(fèi)群體銷售

不同客單的產(chǎn)品話術(shù)區(qū)別

黃金3秒吸引停留設(shè)計(jì)

直播16個維度話術(shù)撰寫

收獲

1、掌握貨品組合策略及貨品直播布局

2、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯

3、邏輯性快速抓取產(chǎn)品的賣點(diǎn)與特征

4. 不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧

第二天下午

超級帶貨轉(zhuǎn)化力實(shí)操

內(nèi)容

1.拉時長直播貨品串聯(lián)提升銷量

2.價值放大講解法提升轉(zhuǎn)化

3.主播轉(zhuǎn)化之賣點(diǎn)挖掘

4.核心賣點(diǎn)4象限深挖

5.具象化表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)

6.成交法則快速建立轉(zhuǎn)化信任

實(shí)操作業(yè)

公式化套用暖場話術(shù)

直播高轉(zhuǎn)化的話術(shù)方案

雙向聯(lián)動型停留話術(shù)

利益導(dǎo)向型停留話術(shù)

4大類，16維度話術(shù)

平播微憋話術(shù)實(shí)操

收獲

1、全程實(shí)操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練

2、理順產(chǎn)品講解邏輯。

3 、熟練使用16大維度話術(shù)

4、話術(shù)流程明確，有明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

第三天上午

打造主播之超級人氣力

內(nèi)容

1.高人氣直播間的團(tuán)隊(duì)配合

2.拉人氣的13種營銷話術(shù)

3.直播間高效留人3步曲

4.高熱度直播間的節(jié)奏把控

5.主播話術(shù)如何避免高頻次違規(guī)

6.八部曲提詞表撰寫思路

7.平播微憋話術(shù)邏輯

實(shí)操作業(yè)

轉(zhuǎn)場的處理技巧與話術(shù)

產(chǎn)品講解八步曲實(shí)操

轉(zhuǎn)化營銷N個表達(dá)話術(shù)

高情商的粉絲互動話術(shù)

杜絕秒進(jìn)秒出的話術(shù)

平播配合微憋話術(shù)

收獲

1、掌握場控的控場技巧與方法

2、做好團(tuán)隊(duì)配合，拉高直播間氣氛

3、掌握強(qiáng)動態(tài)場景的話術(shù)塑造法

4、熟練使用直播營銷玩法及話術(shù)

第三天下午

高熱度直播間實(shí)操訓(xùn)練

內(nèi)容

1.微憋單實(shí)操

2.秒殺精準(zhǔn)吸粉實(shí)操

3.高強(qiáng)互動控場實(shí)操演練

4.毫無痕跡的轉(zhuǎn)粉話術(shù)演練

5.提升人氣的抽獎玩法實(shí)操

6.不同品類不同玩法的人氣互動

實(shí)操作業(yè)

團(tuán)隊(duì)氣氛配合話術(shù)

12種話術(shù)實(shí)操

吸粉玩法實(shí)操

高人氣拉停留互動實(shí)操

秒殺話術(shù)提升轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)粉

收獲

1、掌握團(tuán)隊(duì)拉人氣配合技巧

2、掌握12種互動人氣話術(shù)的使用場景

3、話術(shù)提升直播間轉(zhuǎn)粉率與加團(tuán)率

4、掌握13種營銷活動的話術(shù)表達(dá)技巧

第四天上午

打造主播之卡點(diǎn)推流力

內(nèi)容

1.直播間粉絲類型的認(rèn)知

2.卡點(diǎn)流量的話術(shù)節(jié)奏與邏輯

3.主播思維的“為什么”

4.直播留人3大體系6大方式

5.不同品類的大憋單卡點(diǎn)流程

6.如何解決新手主播詞匯量匱乏

實(shí)操作業(yè)

轉(zhuǎn)化話術(shù)與動作引導(dǎo)卡點(diǎn)實(shí)操

互動停留轉(zhuǎn)粉卡點(diǎn)話術(shù)實(shí)操

13種話術(shù)融合踩流量節(jié)點(diǎn)實(shí)操

連環(huán)逼單法提升轉(zhuǎn)化率實(shí)操

提高成單率3步踢單法

收獲

1、認(rèn)知抖音流量不同人群分布

2、精準(zhǔn)話術(shù)提升帶貨、人氣數(shù)據(jù)

3、掌握刺激人氣的話術(shù)設(shè)計(jì)

4、掌握卡點(diǎn)節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流

第四天下午

卡點(diǎn)強(qiáng)推流直播實(shí)操訓(xùn)練

內(nèi)容

1.用戶心理疏導(dǎo)話術(shù)

2.百萬主播福利話術(shù)

3.如何讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣

4.直播間常見話術(shù)“8大套路”

5.直播間高效疊加促單話術(shù) 

6.卡點(diǎn)推流話術(shù)撰寫

實(shí)操作業(yè)

憋單話術(shù)串聯(lián)

卡點(diǎn)推流話術(shù)實(shí)操

8大套路話術(shù)實(shí)操

大憋單流程實(shí)操

收獲

1、主播獨(dú)立上播實(shí)操訓(xùn)練

2、卡點(diǎn)話術(shù)精準(zhǔn)講解

3、實(shí)操上播老師1對1指導(dǎo)

4.話術(shù)考核，學(xué)員優(yōu)化提升

第五天上午

打造運(yùn)營型主播之整場把控力

內(nèi)容

1.直播不同階段的高氛圍場控技巧

2.百萬成交直播腳本的深度剖析

3.不同定位的直播內(nèi)容模型

4.8種流程話術(shù)的高效融合

5.齒輪思維制作循環(huán)講款內(nèi)容模型

6.利用腳本的主播快長之道

實(shí)操作業(yè)

讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣設(shè)計(jì)

直播話術(shù)切款公式編寫

單品內(nèi)容腳本模型撰寫

循環(huán)講款齒輪式話術(shù)應(yīng)用

貨場全局通用腳本策劃

收獲

1、快速掌握不同類型腳本的方法

2、提高黃金1小時直播數(shù)據(jù)

3、能流程化的拉動直播數(shù)據(jù)漲幅

4、快速融合營銷、產(chǎn)品、話題腳本

5、快為一個合格的帶貨主播。

第五天下午

整場直播腳本話術(shù)落地實(shí)操

內(nèi)容

1.團(tuán)隊(duì)分工與角色配合

2.團(tuán)隊(duì)策劃各品類產(chǎn)品腳本（根據(jù)學(xué)員產(chǎn)品定）

3.團(tuán)隊(duì)分工配合實(shí)操，主播獨(dú)立上直播演練

4.腳本快速熟悉與實(shí)操落地

5.課程復(fù)盤落地總結(jié)

實(shí)操作業(yè)

實(shí)操服裝鞋包類直播腳本

落地美妝、母嬰類直播腳本

實(shí)操美食、家電數(shù)碼等直播腳本

六大轉(zhuǎn)場話術(shù)貫穿整個腳本演練

直播復(fù)盤分析，直播評比

收獲

1、全場腳本實(shí)操落地演練

2、專業(yè)老師一對一指導(dǎo)

3、課程復(fù)盤總結(jié)提升