濟(jì)南拓展項(xiàng)目—贏在行動(dòng)—銷售訓(xùn)練

贏在行動(dòng)

為銷售而生的精品課程

銷售只有兩種狀態(tài)：擴(kuò)張和萎縮，任何不處于擴(kuò)張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。

3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過(guò)程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過(guò)程：思維過(guò)程、人際過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)。

全面催化銷售隊(duì)伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)等實(shí)戰(zhàn)能力。

本課程只有一個(gè)特點(diǎn)：銷售戰(zhàn)斗力。

組織收益

本課程通過(guò)對(duì)眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員”及其三大過(guò)程“人際過(guò)程、思維過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程”上，全方位打造銷售人員的自我提高意識(shí)，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提高路徑：

人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過(guò)程”中的“信息搜集與分析能力”，結(jié)合“人際過(guò)程”中的①“影響力與感染力”，培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定“影響策略與計(jì)劃”的意識(shí)，從而提高對(duì)客戶實(shí)施成功影響的幾率；②“人際應(yīng)變能力”提醒學(xué)員學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對(duì)策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶了”的情況的發(fā)生；③“團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)”建立銷售人員資源整合的意識(shí)，以及通過(guò)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提高服務(wù)效率；

思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過(guò)程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實(shí)銷售中為銷售各個(gè)過(guò)程建立信息搜集系統(tǒng)的意識(shí)和習(xí)慣，避免因?yàn)楹雎阅承┬畔⒍斐射N售機(jī)會(huì)的消失或單筆銷售利潤(rùn)的下降；②“商業(yè)意識(shí)與敏感度”提醒學(xué)員關(guān)注銷售過(guò)程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會(huì)成本和發(fā)現(xiàn)提高長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，以提高單個(gè)客戶的成交次數(shù)與成交利潤(rùn)；③“創(chuàng)新思維與能力”幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提高“需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對(duì)接”的意識(shí)以及提高“單筆收益率”與“長(zhǎng)久價(jià)值營(yíng)造”的銷售商業(yè)意識(shí)；

執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)：引導(dǎo)學(xué)員善用“執(zhí)行過(guò)程”中的①“業(yè)務(wù)計(jì)劃”提高銷售過(guò)程規(guī)劃意識(shí)，從過(guò)程中步步為營(yíng)地向銷售利潤(rùn)逼近；②“抓住重點(diǎn)”幫助養(yǎng)成分析多個(gè)銷售機(jī)會(huì)的重點(diǎn)及時(shí)間、精力規(guī)劃意識(shí)，從而把銷售精力、資源和時(shí)間分配到重點(diǎn)客戶上，提高單位時(shí)間成交額及單筆成交額；③“鍥而不舍、關(guān)注成就”提醒銷售人員從“傻堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅(jiān)持”，從“刻意堅(jiān)持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂(lè)堅(jiān)持”，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來(lái)服務(wù)年限的提高；

工具運(yùn)用與自我提高：課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評(píng)工具，從而認(rèn)識(shí)到卓越銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點(diǎn)。如果通過(guò)內(nèi)部管理養(yǎng)成自評(píng)與提高習(xí)慣，將在幾個(gè)月的堅(jiān)持落實(shí)后，切實(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員實(shí)際能力的提高。

拓展訓(xùn)練，作為培訓(xùn)形式的一種，有其獨(dú)特的魅力：

1、學(xué)員在輕松、愉快的環(huán)境里接受訓(xùn)練，參與度高

2、學(xué)員感受、感到，心里震憾力強(qiáng)

3、不自覺(jué)得與自己的工作相結(jié)合，能極大改善自己的工作執(zhí)情、態(tài)度和工作方法

4、集旅游、培訓(xùn)、福利于一身

濟(jì)南云巔企業(yè)管理咨詢有限公司作為中國(guó)地區(qū)一家大型具有專業(yè)從事體驗(yàn)式培訓(xùn)資格的國(guó)際性外展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)中的一員，在多年的拓展訓(xùn)練，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

1、專業(yè)的技術(shù)力量——公司是AB（澳大利亞體驗(yàn)式培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)）在中國(guó)技術(shù)合作機(jī)構(gòu)，并與世界公園定向組織(PWT)簽約合作。擁有更專業(yè)的技術(shù)支持和可持續(xù)性資源支持。

2、個(gè)性的培訓(xùn)方案——公司的拓展培訓(xùn)設(shè)計(jì)兼顧了訓(xùn)練本身與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，再加上前期的調(diào)研，能確保培訓(xùn)與企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合，滿足了企業(yè)個(gè)性的需求，能大程度地滿足企業(yè)的要求。

3、深刻的切身體驗(yàn)——公司將拓展訓(xùn)練中的體驗(yàn)作為重點(diǎn)，深挖訓(xùn)練背后的深層次意義，通過(guò)討論、互動(dòng)、講授等形式讓學(xué)員得到心靈上的震憾，真正合拓展訓(xùn)練成為一種震憾人心的培訓(xùn)。

4、豐富的訓(xùn)練課程——公司現(xiàn)已開(kāi)發(fā)了50多種經(jīng)典課程、200多種不同類型的體驗(yàn)收?qǐng)?bào)告式項(xiàng)目，涵蓋了大海、平地、山林、河水、沙漠等不同地理環(huán)境的、全方位的、立體式的培訓(xùn)課程，讓你的學(xué)員從不同的側(cè)面獲得新的動(dòng)力。

5、非凡的性價(jià)比例——公司所有的課程都能讓你以不高的價(jià)格獲得高品質(zhì)的培訓(xùn)，盡可能多地節(jié)省您的培訓(xùn)成本。

6、卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì)——本團(tuán)隊(duì)擁有卓越的服務(wù)、訓(xùn)練、講授、保障團(tuán)隊(duì)，可完全解決你的后顧之憂，讓你的團(tuán)隊(duì)在安全、穩(wěn)定、和諧的氛圍中得到全方位的提高。

7、持續(xù)的服務(wù)系統(tǒng)——訓(xùn)練僅是一個(gè)開(kāi)始，是我們希望通過(guò)各種方式滿足企業(yè)培訓(xùn)需求的開(kāi)始，我們將以飽滿的熱情、周到的服務(wù)、專業(yè)的輔導(dǎo)、個(gè)性的培訓(xùn)使您及您的團(tuán)隊(duì)真正更上一層樓，開(kāi)創(chuàng)您事業(yè)的輝煌篇章。

也許，您可以拒絕我們

但我相信，您從沒(méi)有拒絕成長(zhǎng)

那么，我們?cè)概c您及您的團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)、和諧共贏！