房地產(chǎn)經(jīng)紀人有哪些談判技巧

  談判技巧是每個房產(chǎn)經(jīng)紀人必備的專業(yè)技能，在談判中讓自己占領領*地位，能夠讓你在與客戶交流中，讓他根據(jù)你的思路走，可以極大的提高成單機率。以下是小編整理的房地產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧全攻略，接下來讓我們一起來了解一下吧。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀人的談判技巧
  一、談判的觀念與心態(tài)
  1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第*需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)
  2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、師、律師、對方朋友等)應見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
  二、談判的時機
  1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;
  2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以*大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快交。
  三、談判步驟
  第*步：準備
  1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。
  2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
  3、屋主這邊*好價格先儀下來并更改附表。
  4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。
  5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
  6、買賣帶錢，雙方帶權。
  7、座位安排。
  8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
  9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯過。
  10、確定主談及助談人員。
  第二步 談判
  1、經(jīng)紀人要首先表明三個要點：
  1)此次雙方見面透明化公開。
  2)雙方都很有誠意。
  3)以前見面談這種差距都一定會成。
  2、寒暄：
  雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
  3、切入主題：
  價位曝光，第*波價差斡旋。
  4、雙方堅持：
  拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。(往弱的一方談)
  5、雙方分隔說服：
  洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
  6、價位接近，定金收據(jù)拿出來
  第三步 結束
  1、填寫定金收據(jù)。
  2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
  3、送走一方：
  買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
  4、失敗處理：
  事后檢討改進之道，敗因分析。