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找機(jī)構(gòu)找課程其他
講座是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生手段，通過講座招生，主要是針對(duì)那些在家里有決策地位的家長(zhǎng)。做好講座引流招生，需要按照一定步驟，具體有哪些呢？
講座是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生手段，通過講座招生，主要是針對(duì)那些在家里有決策地位的家長(zhǎng)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，家長(zhǎng)們普遍關(guān)注孩子學(xué)業(yè)。其中，不少家長(zhǎng)更是將輔導(dǎo)孩子作業(yè)視為家庭教育中重要的一項(xiàng)，家庭教育呈現(xiàn)“被學(xué)業(yè)化”的趨勢(shì)。做好講座引流招生，主要有以下幾個(gè)步驟：
一、收集新信息
直接詢問家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，家長(zhǎng)會(huì)十分反感，而且具有警戒性，不太可能主動(dòng)地把他的聯(lián)系方式給你。我們可以巧妙地通過贈(zèng)送禮物的方式，贈(zèng)送一些有用的東西，比如單詞書、知識(shí)點(diǎn)大全，或者孩子喜歡的小禮物，家長(zhǎng)需要留下電話號(hào)碼同時(shí)掃我們的二維碼加微信。很多家長(zhǎng)會(huì)掃二維碼，如果實(shí)在不愿意掃，只留下電話號(hào)碼也可以。
二、建立微信群
獲得家長(zhǎng)的聯(lián)系方式之后建立微信群，把群人數(shù)控制在100人左右，這樣微信群人數(shù)雖然不多，但是這樣家長(zhǎng)的活躍度會(huì)比較高，信息涵蓋率也更廣泛。在講座前可以在微信群預(yù)熱，通過發(fā)紅包等方式讓家長(zhǎng)在群里活躍起來，知道這個(gè)活動(dòng)。微信群里要安排幾個(gè)熟悉的家長(zhǎng)，對(duì)活動(dòng)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，通過這樣的宣傳更能讓家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信服。
三、講座預(yù)告
在微信群里大概進(jìn)行一兩天的微信紅包、微圖片之后，就要開始出講座的預(yù)告了。講座的預(yù)告可以用微圖片和微信鏈接兩種方式做。圖片上要介紹清楚講座的重點(diǎn)，能抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，比如你的孩子為什么記不住單詞，如何快速提高孩子的寫作能力，宣傳的時(shí)候把幾場(chǎng)講座的主題按照順序日期排列好，這樣凡是看到鏈接的家長(zhǎng)朋友們就會(huì)有所期待，知道在這個(gè)群里可以聽五六場(chǎng)講座，便于家長(zhǎng)一直留在群內(nèi)。
四、講座方式
講座的內(nèi)容應(yīng)該是學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題，由講座切入宣傳的過程應(yīng)自然不露痕跡。主講的老師應(yīng)盡可能是名師，或者是專業(yè)能力很強(qiáng)的老師，他需要足夠了解家長(zhǎng)心理動(dòng)態(tài)，掌握家長(zhǎng)需求，有一定的會(huì)銷技巧與方法，并且有足夠豐富的家庭教育理念及基本方法等。以提升講座的上座率。講座時(shí)注意會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，讓家長(zhǎng)有沖動(dòng)消費(fèi)的意愿。
五、講座后的轉(zhuǎn)化
在家庭教育講座中，先不要急著想著推機(jī)構(gòu)的課程，要本著讓家長(zhǎng)受益的原則，只有家長(zhǎng)覺得能夠在你這里獲得實(shí)用的內(nèi)容，他們才會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而主動(dòng)問你們這邊有沒有什么課程。這時(shí)候，我們可以告訴家長(zhǎng)：如果想了解我們機(jī)構(gòu)，我們線下會(huì)有體驗(yàn)課活動(dòng)，只要愿意體驗(yàn)的話我們就會(huì)根據(jù)孩子年齡段安排體驗(yàn)課，這樣家長(zhǎng)的報(bào)名率就會(huì)很高。
通過上面的信息，相信你對(duì)文章標(biāo)題的信息有了更多的了解。
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